店铺年赚百万秘籍请查收！
一、店铺的运营模式
店铺定位：
“大爆款+小爆款群”的弱风格店（避开基础款），同时兼顾利润率与销量。此操作模式可占扶持流量并兼顾粉丝回访，并错开源头大佬。
新品更替：
新品部分市场拿货+小单出货。可加大测款量并缩短周期，降低库存风险及缩减团队成本。
推款操作：
潜力款的上升期快速推进，以推广为主、活动为辅确保产出可控（为此还洗脑了俩鲜肉运营上船，罪过罪过）。
腰包备注：
按3天出货周期，单款流水（预备资金）约为：
客单价x日销量，
前期开款（开版+测款）成本为硬投入，控制在800个以内（后续可降低）。
二、如何进行目标规划？
营业额目标规划：
一年总计2000w销售额（避免香气四溢，定个最低值），按季度把每月的营业额匀在100-300w间，偏爱活动的商家可以在有S级活动月添加GMV目标，一般以每个月200w+左右，换季期营业额会稍低（淡季）。
小卖家可降至全年500w左右（每月目标30-50w或逐月递增）。
产品规划：
对营业额进行拆分得到答案比较明朗，保持每个季度有1-2个大爆款，5-6个小爆款即可达成目标，测款剩余的次级款产生的利润可用于均衡库存成本（控制sku在30-50之间，降低库存风险）。
通过准爆款率（选多少个款式出一个爆款），可进一步分析季度所需测款量进而考量所需的团队配置（测款工作还是挺苦逼的），按常规套路选款的爆款率在30%左右（部分商家高达70%，真过分），遂每季度测款量在20-30之间，小卖家按同等比例下调即可。
具体子类目抉择可参考女装类目规划表（此表只应KA有，老身哪得几回闻，特别鸣谢多多随身听的妹子们整理），产业带商家可优选擅长的非跨季类目。
销量&客单价：
客单价取决于选择的具体类目，这方面可直接参照前期女装给的行业趋势表（可参考性非常强），此操作核心在于控制利润率在25%左右（在目前了解的大部分供应水平情况下，建议利润率别超过30%，再往上是另一套玩法了，市场都不是傻子）。
日销500以上的款式保守估计日均纯利润在1.5k以上，优质款可达3k以上。配合4-5个小爆款，保持订单量在2k左右即可达成年度目标值（淡季时日产会稍差），如若出现单款产出较低，则需增加小爆款数以及每日订单量。
