日销超10万的店，都有这个特质！
第一步：商品布局
选品+风格+价格（重点）
（1）选品：测品选品，了解人群；货品分层运营，卡好旺季爆发
关键就是选对品，同时需要分析商品背后的人群需求及体量，并在合适的节点布局合适的商品，在合适的节点主推合适的商品。
（2）风格：视觉展示要接地气，直接展示商品特色，解决消费者最关心的问题
确定风格时，要关注品牌特点。我们品牌10年来，始终走知性优雅女人风，所以我们决定持续品牌的优雅调性。要重点关注能突出品牌风格的要素，如首页、主图、详情、模特。但凡要展示图片，都可以突出自己的风格，让大家认识你。
对于多多的视觉展示，需要接地气，要明确并解决客户关心的问题。商品的特色需要直接展示出来，以获得高点击率和更多流量。
3）价格段：多维度布局价格段，主动获取海量流量
消费者偏好低价款，而我们卖的是真银首饰，很难做低价。于是我们决定，每个价格段都布局商品，从9.9-29元，39-99元，100-200元，200-300元都有对应商品。当然，不同价格段的定位不一样。9.9-29元的低客单商品主引流冲量，拉新同时建立客户信任； 39-99元的商品，做第二阶层的动销款；100-200元、200-300元高客单价商品，适合送礼人群；为迎合母亲节、520、七夕等，我们也会搭配礼盒满足送礼客户的需求。
第二步：流量布局
免费流量+付费流量
主要从2个方面，提高流量。第一：免费流量，第二，付费流量。免费流量主要是两大方面：搜索和点击。研究平台的搜索规则，优化标题，优化产品的主图点击，提高点击率。在这个基础上做店铺关注，为个性化展示打基础。付费流量主要也是两大方面：多多搜索和多多场景。场景打展现，搜索打收割。
第三步：爆款打造
布局SKU关联销售，高点击率+高转化率=爆款
饰品打造爆款，对店铺来说，关键是要起到引流作用。并且每个类目都需要打造一款，有一款打出来，就能覆盖到店铺相关商品的动销。在打款布局中，可以把布局店铺的思维同时运用到布局单品上，在爆款推广中会有事半功倍的效果。
第一，覆盖面需要广，可以收集市面上热销的款进行组合，客户可选择性大。第二 ，促进关联销售，多件购买，多买多优惠的方式增加单品的转化率。这样在放大流量时，商品的转化和销量才可以跟得上。第三，优化好点击率，高点击率+高转化率=爆款。要特别注意，sku布局是打爆款的关键。
第四步：活动端口 ——
依据商品特征匹配活动，获得流量扶持
（1）爆款低价，迅速脱颖而出。
在拼多多打款基础逻辑是，先把价格打下去，可通过上资源位 9块9 、百万爆款、秒杀等，获取巨大曝光，打好销量基础以后再逐步回价。这时需要用到限时限量这个切价工具，监测转化率，慢慢回价。如果不在资源位，也可以通过限时限量工具把价格打下去，再逐步回价。
（2）搭配资源位，渗透客户群体。
店铺所有商品都要铺到资源位，除引流款通过极致价格来获取大流量外，其他款也要铺到各资源位。如：砍价免费拿、断码清仓。我们发现，砍价免费拿适合高客单价的商品在站内做人群渗透。且平均砍价成功一件银饰品，客单在150元的银饰至少需要拉100个人，客单价在300元以上的K金至少要拉300 人！！！真实下单的和帮忙砍价的人数基本可以达到 1：1。另外，将刚上架的新品价格打到日常价的五折左右，铺到断码清仓，仅一周，最高峰流量获取达到了 1.5W，商品收藏用户数达到4000。
（3）价格匹配活动，不同价商品用不同活动。
日常售价≤29.9元的商品，参加9 块9 活动。日常售价≥29.9元的商品，参加领券活动。这样适配性更强 。一方面商家可以很好地适应降价，另一方面后期再回价也更科学，有一个循序渐进的过程。总结下来，就是要根据商品价格和特征，铺到适合的资源位，以提高用户可逛性。只对单一渠道进行布局，是很难拿到大流量的。
第五步：直播端口
做好直播运营，图文+直播，实现1+1＞2
在拼多多小二致波的帮助下，运用了秒拼工具，调整主播直播风格积极调动直播间气氛，重视客户留存时间和转粉率，把公司一些浅库存的款拿来直播间秒，营造抢购氛围，从而加大直播间的推广力度。从5月1号开始直播间销售明显上升，一周后单直播产出3万销售额。
